才决不负主人重望，不成功则成仁！”那天一早，已准备妥当的徐凯带着厚厚的资料来到市政府，今天是“数字城市”计划招投标的日
。坐在招投标现场，面对许多著名企业投标团队，只派遣包括徐凯在内仅仅三个人的夏氏企业电信息产业
显得有些势单力薄。“你看看这个…”柳玉拿起桌面上的一份文件往前一甩，文件准确落在了徐凯面前的地面上。徐凯拾起文件打开仔细浏览了一遍瞬间脸
突变，大喜过望“主人…您…您是怎么拿到这个的？”“难
他就是…”徐凯心“品牌效益，或者说用
的熟知度。”徐凯沉着回答“在电信息这一领域品牌效益尤为重要。大型企业通过他们之前一系列的市场开发和有重
地
行宣传，已经使他们的品牌简单而集中，效果迅速，印象
刻。“主人您是说…政府提
的“数字城市”计划？”“嗯！看来你也注意到了。”“是的，才一直在关注这个计划，只是我一直
不清为什么他们很早就已经开始在
这个计划却迟迟不肯付诸实践。主人一大早打电话给他，说是已经在招标方…也就是市政府那边
好了安排，到时会有人跟他接应。“信息产业
成立已经半年了，
了公司大量的钱却没有赚到什么，已经有很多人对你们表示不满了。”柳玉说到了关键
问题。“我想是时候给他们一个
待了。”半年前，夏氏企业完成了对玉荣公司的全面并购，如今它已经换上了一块新的招牌…夏氏企业电
信息产业，徐凯被任命为第一任门经理。徐凯也是第一次参加这
大型项目的招投标活动，面对如此浩大的投标场面他也难免
到些许的自信心不足。作为我们这刚
这一行业的新企业来说，即使技术成熟，如果我们的品牌不能迅速为消费者熟悉并接受就不能有效掌握先机，我们还是无法与那些大企业抗衡。现在这个领域，大大小小的企业众多，各占山
，市场
糕就这么大，那些知名品牌已经割据了大量的市场份额，剩下为数众多的小品牌、小企业在有限的市场份额中相互争夺，这就已经决定了他们微小的获利空间和发展前景。短短半年，他的看法及许多建议完全超乎柳玉的预料，这样的人才所需的是一片可以让他自由发挥的用武之地，他可以创造
令人惊叹的业绩。消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买，主要依品牌效应而购买，一个品牌如果知名度
，即便消费者未经使用，也会因品牌效应而购买。
看其即将成为公司亏损率最的的盈利门，董事会曾多次提裁撤的建议，但柳玉仍旧
持己见，以其不可动摇的威信力排众议，保证了电信息产业继续正常运行。徐凯的回答让柳玉暗暗惊讶，事实证明在商业上徐凯确是一个一
的人才。即将来临，但一切却又显得那么有序。徐凯在办公室内镇定地指挥着公司上下，他的桌面已经堆满了如小山一般的资料，从他那张清秀的脸上仍不时可以
受到几丝隐隐的
张和不安。“是的主人，
才可以跟您保证，经过这半年的发展，加上我原来公司的基础，现在在技术领域我们公司在全国基本可以排在相对领先的行列，这您可以放心。”“很好，市政府已经正式决定全面推行“数字城市”计划，半个月后会
行投标。我给你一个星期的时间好准备，这份文件你现在
上熟记后立即销毁，决不能传去，这是你们信息产业唯一的机会。”半个月前，柳玉在她的办公室召见了徐凯。跪在地上的徐凯接受了柳玉关于他对公司现状、所
发展环境、现存的问题、解决方法以及今后的发展方向等一系列问题的询问，他了将近一个小时一一作了详细解答。产品销售中消费者熟悉他们的产品，激发购买愿望，这可以帮助消费者识别和选择商品，甚至是只要提起这一类产品就立即想到他们的品牌，而当消费者一接
品牌，这些内容便迅速在脑中反映来，这就是品牌效应。所幸的是这样一匹千里
终究遇到了柳玉这样的伯乐并甘愿为之所用。“别
从哪来的？有了这个胜算如何？”“我不敢保证万无一失，但有了这个咱们至少已经
备了获胜的实力。”从某
意义上来讲，品牌就代表着市场。”徐凯的观与柳玉不谋而合，这也是她这半年来费尽心力想要的事情。“现在有一个很好的机会。”柳玉说。这对我们来说确实是一个好机会，但是据我所知，很多重
国企和国外著名企业对这个计划都很兴趣，也想分一杯羹，与他们的市场影响力和资本雄厚程度相比…我们并没有优势。”但是想到主人
毅的目光和那双丝袜，他的内心不由地涌起了一
大的信念。除了为自己的招投标方案最后的准备，徐凯自始至终都在左顾右盼，四张望。可已经坐了一个小时，主人所说的那个接应人并没有
现。还有半个多小时招标会正式开始，等待无望的徐凯
空上了趟厕所，方便完洗手的时候
边闪过一个人。没有人知
柳玉到底是如何在不一分钱的情况下成了这件事，但门成立半年以来，公司为之投了大量的人力、财力、
力，宣传与研发费用早已突破了最初的预算，但门仍没有为公司创造预期的利
及价值。“跟我来！”徐凯耳边传来一个男人的声音，转
看去，一个穿灰夹克的中年男人大的背影已经走自己好几米远。说着柳玉扔给了他一团东西，徐凯小心拾起展开，那是一双红
旧丝袜，上面还残留着主人玉足的味“如果不成功你自己解决吧，我不需要废！”“但归
结底还是要用钱来说话，赚不到钱什么都是空的。你只要告诉我我们还缺什么？”忙碌却又有条不紊地忙着各自手中的活，电话声、走动声、资料的翻动声、激烈的讨论声预示着一场“大战”