25%的
份一个季度就能产生十几万
元的利
，打死他们也不会给杨锐。“那你准备怎么说服生产企业降低
份。”海
长满脸的好奇，还有一丝得意。良久，杨锐才说：“以西捷工厂的
份分
为准线
讨论，可以考虑。”杨锐翻着手解释，说：“国医外贸最主要的作用，在于他们占据了国内的医药销售渠
，以及能够影响到原料收购的渠。不得不承认，无论是采购烟叶，运输烟叶，还是向国内销售茄尼醇，都少不了国医外贸的参与。但是，如果将
制茄尼醇工厂和
制茄尼醇工厂分开，将后者建厂到香港，制茄尼醇工厂就不需要国医外贸的参与了，甚至，也不需要生产企业的参与。”制茄尼醇就不同了，它的投资额更
，产业链的价值也更大，即使再
一个销售公司，大家依然要争夺生产企业的份，因为制茄尼醇工厂的价值，不止
现在利上，还现在工厂本
。另一方面，建厂香港，不仅能利用到中国大陆的资源，还能减少中国特
的问题，这也是无数外企建厂香港的主要原因。海
长一来是着急，二来是因为少了原料企业分份，这才急忙说了一句。“太好了…”海
长长
了一
气，突然醒悟过来：我这是在什么，以25%为基础讨论份，有什么好的，总
那边怎么解释…杨锐笑着说：“我当然知
，这次就一家工厂，不销售公司。”“弗兰奇先生怎么说？”杨锐看向弗兰奇。
海
长说国医外贸拿30%，剩余的仅仅20%，再给药厂10%，留给杨锐的只有10%，而且是
了药厂这个不确定的因素。国医外贸上一次能同意给杨锐25%的
份，既是杨锐的非暴力不合作起了作用，也是因为他们没有准确的估值。“建厂香港的确是一个选择。”弗兰奇看了看海
长，又：“捷利康还是希望能够延续与国医外贸的合作，所以，我们可以继续探讨这个问题。”这
有15万元的中国人，早就想去香港定居了吧，杨锐有本事又有钱，
脆去香港开公司，他一个央企的长，其实也难阻止。“我猜一下，20%吧？”这个消息，是杨锐从韩大
那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的份是20%，而他们又寻求提份，那他们的底线就在20%左右了。当然，这是
照五个东分的底线。“国医外贸内
，对份也有一定的要求吧。”杨锐再次言，扰
了海长的思绪。捷利康的总
战略是与国医外贸的合作，但国医外贸并不是捷利康在中国唯一能够选择的合作伙伴。“国医外贸21%。”
“只需要技术和资本的合作。”弗兰奇不由自主的补全了，这个提案太有诱惑力了，因为香港现在仍然
于英国的
辖，在香港建厂，对捷利康公司来说，也是一件非常方便的事情。“好，21%就21%。”只要比20%
，海长就好写报告了，哪怕杨锐和生产企业谈不下来，他也有更多的空间动作。他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的
份都是30%，韩大代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低份都是15%。西捷工厂可以用生产企业和销售企业分离的方式，是因为捷利康和国医外贸都不在乎西捷工厂本
，他们一个要的是技术，一个要的是创收，而且有尽快促成合作的意思，而西堡
联厂白得一个工厂，也很兴。所以，弗兰奇现在完全
于观战模式了。“咱们再谈谈，再谈谈…”海
长都不知该说什么了。杨锐就当没听懂生产企业的分
要求，首先要求海长减少国医外贸的份。弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要
资人，我们要50%的份。”这个恐吓却是实实在在的，因为海
长知，杨锐的华锐制药公司，就是注册在香港的。而且，骨
上留的还极少。期合作伙伴，这样的先例却是不好的。
杨锐不想再来一次非暴力不合作了，
迫国医外贸修改底线，那就不是一两个月能谈下来的生意，所以，杨锐不意外的
笑容，说：“就这么说定了。”海
长此时方才有
拿回主动权的
觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才让步，说：“国医外贸最低要22%的份，剩下的28%的份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”…。。
杨锐说建厂香港，也是威胁的意味居多，毕竟，他以个人的
份参与谈判，分量实在是太小了。甚至，要不是代持
份的是香港华锐制药公司，国医外贸已经都反悔了。西捷工厂可没有
制茄尼醇这么复杂的问题，规模也相对较小，如果照西捷工厂的标准来，国医外贸必然是吃亏了。海
长和他握手，又：“你可别再想着搞什么销售企业和生产企业分离，制茄尼醇是个大产业，国医外贸和捷利康公司都要求掌握生产企业的份。”“是。”海
长变的沉闷起来。由华锐制药公司和捷利康合作，并将国医外贸和地方企业，以及原料企业组成的
制茄尼醇工厂当作供应商。接下来，餐厅里就沉默的能听到相互间的呼
声了。而就总
份来说，捷利康公司是投资人，80%以上的资金都是他们的，分得50%已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分的份总共就是50%。如果与杨锐合作更有价值，捷利康改换门
，另找一家中国的央企合作，也不算什么稀奇的事。海
长无奈的瞥了杨锐一
，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”他想削减杨锐的
份的话都没说来，只是提了一下制茄尼醇的问题，竟而就要被踢局了。要说看重国医外贸，捷利康公司自然是很看重的，毕竟是中国医药市场的
品垄断公司，可从另一个方面来说，杨锐的价值也慢慢显现了，一个19岁的少年，先后开发两项领先世界的技术，发表了十几篇质量论文，尽制茄尼醇的技术尚未
行验证，但有首席技术官对论文的验证，一名冉冉升起的科技新星已经展现在了弗兰奇面前。“是多少？”
海
长却是吓坏了，用看猛虎的表情看杨锐。如果没有一
拿得手的威胁，杨锐肯定要被吞的骨都不剩下，5%的份都可能拿不到。这样的组合，就是好
都给自己吃，骨才丢去。杨锐同样挂着一丝得意，说：“我不准备给生产企业
份。”至于杨锐有没有胆量将此事付诸实践，海
长也毫不怀疑。海
长没有太多的思考时间，稍作犹豫，即挣扎：“我们可以照西捷工厂的标准，来讨论份构成。”“国医外贸希望能拿到30%的
份。”海长说的是“希望”等了一下，接着：“生产企业，最少还要分10%。”制茄尼醇的工厂更值钱，利也可能更，以西捷工厂的标准讨论，原本是国医外贸怎么都不会同意的条件。