第97章 两家公司
“弗兰奇先生，捷利康公司在中国境内的投资意向我们已有所了解，没有必要再横生枝节了吧。西堡rou联厂并不是非常专业的医药生产公司，他们和贵公司在国外见到的企业，恐怕有一定的区别。”海chu1chang中文夹着英文来说，颇有些散luan。
真要是丢了几百万元人民币，他也无所谓。但捷利康要是给西堡rou联厂投资，他的脸就丢大了。
陆成才也知jin张，慌张的给翻译。
杨锐比谁都知dao制药公司的德xing，笑呵呵的让他们发挥。
弗兰奇果然没有被海chu1chang给说服，事实上，他理都没理海chu1chang的茬儿，用lun敦腔dao：“总公司在中国境内的投资意向，不是我能妄言猜测的，但考察并谈判清单上的一系列技术是我的工作范围，总公司的同僚如果有意见，也得等我签署意向xing协议以后，再提出来。”
杨锐依靠西堡rou联厂来压迫国医外贸，弗兰奇未尝不能用同样的手段。虽然两个大型企业的合作来说，这样zuo的得利不丰，可对于中层职员弗兰奇，以及普通的杨锐来说，好chu1有够丰富了。
海chu1chang转shen又想说服杨锐，杨山大喝一声：“来，喝酒，人家小孩子谈事，你guan那么多zuo什么？行不行得上级领导发话，我就不信，你一个chu1chang能决定国家政策了？”
要是给一分钟酝酿，海chu1chang真能一口老血pen桌子上。作为中国医药对外贸易总公司原材料和jing1细化工品chu1的chu1chang，就某zhong程度来说，海chu1chang还真能决定中国医药对外贸易的政策。
别看多少文件都是挂着国务院的名义下发的，但在中国，以小制大的传统向来有之，尤其是中央bu委和国字号的chu1chang，官阶不高，却是实际文件的制定和执行者，堂堂buchang等闲亦不克夺其志。
然而，计划经济时代的中国到了80年代，经济状况又因为权力集权而病愈崩溃。用千疮百孔来形容目前的经济ti制也不为过，别说是中央自建的ti改委了，省级和市级地方政府也在千方百计的突破各zhong禁锢。
海chu1chang能决定的政策，地方政府要是不听，他也拿不出好的办法。
想到此chu1，海chu1chang也不用劝了，一口闷了杯里的白酒，赌气似的dao：“你们谈吧，谈下来也是白谈，这是国家牵tou的工作，不是给你们打秋分的。”
“国家牵tou，就是国医外贸牵tou吧。”段华也不示弱，笑了，说：“就我所知，你们在河东省不太愿意开展业务。就去年，我们卫生厅的郝厅chang去京城，想请你们帮忙批些医疗qi械给平江第一人民医院，结果怎么样了？对了，结果晾了郝厅chang一个月，听说连请吃饭都请不到人。我看这样，你们不如去找郝厅chang说一说，他要是点tou，让我们西堡rou联厂退后，我一句话都不说，陪酒dao歉。”
段华扯了三个杯子过来，全给倒在自己面前，一副坐等的威bi1架势。
杨锐听的也是大开眼界，他参与过的酒场不多，这zhongcu鲁型的算是tou一次。让他没想到的是，这么说话的竟然是一向好言好语的大舅。
国企果然不是什么好地方，送一toumao驴进来，要不变成倔mao驴，要么变成驴rou火烧。
海chu1chang嘴chun动两下，没啥可说的了。他gen本不知dao什么郝厅chang坏厅chang的，全国30多个省和直辖市，还有一票计划单列市也觉得高人一等，别说厅chang了，就是副省chang算下来都要好几十个。如果每个人来跑bu都作陪，一年下来，什么事都不用zuo了。
河东省的郝厅chang到了北*京找不到门路，算是他没本事，但海chu1chang到了河东省，人家郝厅chang的能量就大了。
“我们继续谈。”弗兰奇察言观色，见他们不说话了，反而问起了杨锐。
杨锐点tou，dao：“假如与西堡rou联厂合作，我要求技术入gu。gu份比例，不低于10%。”
即使以捷利康最低的30万英镑的投资额来算，10%的gu份价值也不少于5万英镑了，比50万人民币要值钱的多，更不用和最初的1000英镑zuo比较了。这个价格和欧美研究者的入gu比例差不多，后者通常还是颇有些名气的家伙。可以说，杨锐这时候是占着中国不够开放的便宜。
捷利康有建厂的愿望，不是单纯的为了利run，还有如市场等各方面的因素作祟。
弗兰奇最近几日与总公司亦有沟通，不置可否问：“这家中国本地公司的投入呢？”
“地pi，厂房和人员，以及后续guan理。”在杨锐的翻译下，段华给了一系列的答案。
juti怎么合作，段华其实就没和领导谈，属于纯纯的先斩后奏。不过，这zhong合作，先斩后奏了也无所谓，西堡rou联厂的主业是rou制品加工，生物制药本就属于可有可无的范畴，能赚外汇自然好，赚不了，也不怕得罪一个京城的国企，或者说，谈不成，也不能说是得罪了。
他们谈的差不多了，再向领导汇报，西堡rou联厂再怂，上面还有各个主guanbu门呢，估计没有哪个愿意放弃这样的feirou。
弗兰奇mo挲着下ba，问：“如此计算，捷利康投入30万英镑，占比多少呢？”
“我们倾向于建两家公司，一家是中国的制造公司，捷利康占比49%，投入最少30万英镑，西堡rou联厂占比51%。另一家是对外销售公司，制造公司和销售公司签订代销合同，gen据合同确定的金额与产量，捷利康占比70%，西堡rou联厂占比10%到20%，我要10%，另外授权捷利康和他的合资公司使用我的技术。”
说是西堡rou联厂占比10%到20%的销售公司的gu份，但因为它们的主ti肯定放在制造公司那边，所以，代销合同的juti签署，会大大的影响到销售公司的gu份分pei。
从杨锐的角度来说，制造公司能获得50%的利run就超额利run了，说不定还是人民币结算，去掉汇率，说不定只有20%的利run，比rou联厂现在的项目强，但也就是一家普通工厂，不及国内目前的商业利run。
但生物制品的国外销售就没谱了，像是捷利康这样的大公司，在某zhong产品chu1于稀缺状态下的时候，攫取200%的利run都是经常。辉瑞著名的专利药伟哥，利run就远超于此，而越是冷僻罕见的药物，其利run反而越高。
弗兰奇微微点tou，分成制造和销售两家公司，比一家公司要好chu1理的多了，这也符合他们内bu讨论的结果。
虽然在制造公司不能拿到控gu权，但捷利康对一家制药的控gu权也不是志在必得。
海chu1chang又是一口气提到了嗓子眼：杨锐的这个提案，可比他自己想的靠谱多了。国企占据控gu权，首先就不影响政策，而且杨锐也不在制造公司里占有gu份，这最后一点限制也就没有了。
等于说，这个制药公司就是西堡rou联厂和捷利康的合作，杨锐都不会出现在任何文件上。
如此一来，国医外贸有什么资格阻止？
另一方面，销售公司因为不涉及生产和工人，在政策和地址选择方面都很宽松。30公斤的辅酶q10要是不稀释的，一个箱子就装满了，销售公司设在河东、京城、shen*圳或者香港，都无所谓…
至于利益输送，在国内目前的ti制下就更不是问题了。国医外贸自己就是被利益输送的集团，他们自己的生产企业很少，就像是土畜产总公司一样，用不着自己养zhi土畜产，只是负责对外出口而已。国内外的ju大差价，就变成了两家公司的ju大利run，这zhong垄断状况，也没有谁会说国医外贸和土畜产总公司不对。
唯一的问题…
海chu1chang冥思苦想着杨锐计划的破绽的时候，杨锐再次说话了：“为了方便对外销售和结算，我认为，销售公司放在香港或者英国，是一个较好的选择。弗兰奇先生，您认为呢？”
弗兰奇早就想到这点了，差点就拍案叫绝了。
捷利康公司是英国大型制药公司，在香港建一个销售公司，都没什么成本，还能解决无数的隐患。
除此以外，弗兰奇还min感的嗅到了更多的气味。
他的目光，也瞟向了海chu1chang。
“我不能zuo出这个决定，但我可以向上级说明。从个人角度来说，我赞成这个方案。”弗兰奇shenshen的望着海chu1chang，圆胖子的白脸也变的有点shen邃了。
海chu1chang的表情变来变去，似乎有什么决定难以作出。
陆成才更是早就换了一个表情，偷偷的瞅着杨锐：这么jing1的年轻人去年高考还复读了？现在的高考得多难？
酒桌上无人说话，就杨山老干bu旁若无人的品着凉菜，他都没让热菜上来。
大家现在都明白，销售公司其实是留了一个feng隙给国医外贸的。
作为中国医药的外贸出口企业，他们要是愿意参与销售，拿到的肯定不止10%到20%的gu份。西堡rou联厂有一块天上掉下来的馅饼，估计也不会特别争取销售公司的利益。
但是，从医药外贸的角度来说，现在是西堡rou联厂和杨锐插进来了，这zhong异物感，是人都会觉得不爽——除非对方动的特别有节奏。
“我去上个厕所。”海chu1chang终于放下了颜面，推开椅子，去外面找电话去了。
弗兰奇乐的翘起拇指，连说“古德，古德。”
“弗兰奇先生，捷利康公司在中国境内的投资意向我们已有所了解，没有必要再横生枝节了吧。西堡rou联厂并不是非常专业的医药生产公司，他们和贵公司在国外见到的企业，恐怕有一定的区别。”海chu1chang中文夹着英文来说，颇有些散luan。
真要是丢了几百万元人民币，他也无所谓。但捷利康要是给西堡rou联厂投资，他的脸就丢大了。
陆成才也知jin张，慌张的给翻译。
杨锐比谁都知dao制药公司的德xing，笑呵呵的让他们发挥。
弗兰奇果然没有被海chu1chang给说服，事实上，他理都没理海chu1chang的茬儿，用lun敦腔dao：“总公司在中国境内的投资意向，不是我能妄言猜测的，但考察并谈判清单上的一系列技术是我的工作范围，总公司的同僚如果有意见，也得等我签署意向xing协议以后，再提出来。”
杨锐依靠西堡rou联厂来压迫国医外贸，弗兰奇未尝不能用同样的手段。虽然两个大型企业的合作来说，这样zuo的得利不丰，可对于中层职员弗兰奇，以及普通的杨锐来说，好chu1有够丰富了。
海chu1chang转shen又想说服杨锐，杨山大喝一声：“来，喝酒，人家小孩子谈事，你guan那么多zuo什么？行不行得上级领导发话，我就不信，你一个chu1chang能决定国家政策了？”
要是给一分钟酝酿，海chu1chang真能一口老血pen桌子上。作为中国医药对外贸易总公司原材料和jing1细化工品chu1的chu1chang，就某zhong程度来说，海chu1chang还真能决定中国医药对外贸易的政策。
别看多少文件都是挂着国务院的名义下发的，但在中国，以小制大的传统向来有之，尤其是中央bu委和国字号的chu1chang，官阶不高，却是实际文件的制定和执行者，堂堂buchang等闲亦不克夺其志。
然而，计划经济时代的中国到了80年代，经济状况又因为权力集权而病愈崩溃。用千疮百孔来形容目前的经济ti制也不为过，别说是中央自建的ti改委了，省级和市级地方政府也在千方百计的突破各zhong禁锢。
海chu1chang能决定的政策，地方政府要是不听，他也拿不出好的办法。
想到此chu1，海chu1chang也不用劝了，一口闷了杯里的白酒，赌气似的dao：“你们谈吧，谈下来也是白谈，这是国家牵tou的工作，不是给你们打秋分的。”
“国家牵tou，就是国医外贸牵tou吧。”段华也不示弱，笑了，说：“就我所知，你们在河东省不太愿意开展业务。就去年，我们卫生厅的郝厅chang去京城，想请你们帮忙批些医疗qi械给平江第一人民医院，结果怎么样了？对了，结果晾了郝厅chang一个月，听说连请吃饭都请不到人。我看这样，你们不如去找郝厅chang说一说，他要是点tou，让我们西堡rou联厂退后，我一句话都不说，陪酒dao歉。”
段华扯了三个杯子过来，全给倒在自己面前，一副坐等的威bi1架势。
杨锐听的也是大开眼界，他参与过的酒场不多，这zhongcu鲁型的算是tou一次。让他没想到的是，这么说话的竟然是一向好言好语的大舅。
国企果然不是什么好地方，送一toumao驴进来，要不变成倔mao驴，要么变成驴rou火烧。
海chu1chang嘴chun动两下，没啥可说的了。他gen本不知dao什么郝厅chang坏厅chang的，全国30多个省和直辖市，还有一票计划单列市也觉得高人一等，别说厅chang了，就是副省chang算下来都要好几十个。如果每个人来跑bu都作陪，一年下来，什么事都不用zuo了。
河东省的郝厅chang到了北*京找不到门路，算是他没本事，但海chu1chang到了河东省，人家郝厅chang的能量就大了。
“我们继续谈。”弗兰奇察言观色，见他们不说话了，反而问起了杨锐。
杨锐点tou，dao：“假如与西堡rou联厂合作，我要求技术入gu。gu份比例，不低于10%。”
即使以捷利康最低的30万英镑的投资额来算，10%的gu份价值也不少于5万英镑了，比50万人民币要值钱的多，更不用和最初的1000英镑zuo比较了。这个价格和欧美研究者的入gu比例差不多，后者通常还是颇有些名气的家伙。可以说，杨锐这时候是占着中国不够开放的便宜。
捷利康有建厂的愿望，不是单纯的为了利run，还有如市场等各方面的因素作祟。
弗兰奇最近几日与总公司亦有沟通，不置可否问：“这家中国本地公司的投入呢？”
“地pi，厂房和人员，以及后续guan理。”在杨锐的翻译下，段华给了一系列的答案。
juti怎么合作，段华其实就没和领导谈，属于纯纯的先斩后奏。不过，这zhong合作，先斩后奏了也无所谓，西堡rou联厂的主业是rou制品加工，生物制药本就属于可有可无的范畴，能赚外汇自然好，赚不了，也不怕得罪一个京城的国企，或者说，谈不成，也不能说是得罪了。
他们谈的差不多了，再向领导汇报，西堡rou联厂再怂，上面还有各个主guanbu门呢，估计没有哪个愿意放弃这样的feirou。
弗兰奇mo挲着下ba，问：“如此计算，捷利康投入30万英镑，占比多少呢？”
“我们倾向于建两家公司，一家是中国的制造公司，捷利康占比49%，投入最少30万英镑，西堡rou联厂占比51%。另一家是对外销售公司，制造公司和销售公司签订代销合同，gen据合同确定的金额与产量，捷利康占比70%，西堡rou联厂占比10%到20%，我要10%，另外授权捷利康和他的合资公司使用我的技术。”
说是西堡rou联厂占比10%到20%的销售公司的gu份，但因为它们的主ti肯定放在制造公司那边，所以，代销合同的juti签署，会大大的影响到销售公司的gu份分pei。
从杨锐的角度来说，制造公司能获得50%的利run就超额利run了，说不定还是人民币结算，去掉汇率，说不定只有20%的利run，比rou联厂现在的项目强，但也就是一家普通工厂，不及国内目前的商业利run。
但生物制品的国外销售就没谱了，像是捷利康这样的大公司，在某zhong产品chu1于稀缺状态下的时候，攫取200%的利run都是经常。辉瑞著名的专利药伟哥，利run就远超于此，而越是冷僻罕见的药物，其利run反而越高。
弗兰奇微微点tou，分成制造和销售两家公司，比一家公司要好chu1理的多了，这也符合他们内bu讨论的结果。
虽然在制造公司不能拿到控gu权，但捷利康对一家制药的控gu权也不是志在必得。
海chu1chang又是一口气提到了嗓子眼：杨锐的这个提案，可比他自己想的靠谱多了。国企占据控gu权，首先就不影响政策，而且杨锐也不在制造公司里占有gu份，这最后一点限制也就没有了。
等于说，这个制药公司就是西堡rou联厂和捷利康的合作，杨锐都不会出现在任何文件上。
如此一来，国医外贸有什么资格阻止？
另一方面，销售公司因为不涉及生产和工人，在政策和地址选择方面都很宽松。30公斤的辅酶q10要是不稀释的，一个箱子就装满了，销售公司设在河东、京城、shen*圳或者香港，都无所谓…
至于利益输送，在国内目前的ti制下就更不是问题了。国医外贸自己就是被利益输送的集团，他们自己的生产企业很少，就像是土畜产总公司一样，用不着自己养zhi土畜产，只是负责对外出口而已。国内外的ju大差价，就变成了两家公司的ju大利run，这zhong垄断状况，也没有谁会说国医外贸和土畜产总公司不对。
唯一的问题…
海chu1chang冥思苦想着杨锐计划的破绽的时候，杨锐再次说话了：“为了方便对外销售和结算，我认为，销售公司放在香港或者英国，是一个较好的选择。弗兰奇先生，您认为呢？”
弗兰奇早就想到这点了，差点就拍案叫绝了。
捷利康公司是英国大型制药公司，在香港建一个销售公司，都没什么成本，还能解决无数的隐患。
除此以外，弗兰奇还min感的嗅到了更多的气味。
他的目光，也瞟向了海chu1chang。
“我不能zuo出这个决定，但我可以向上级说明。从个人角度来说，我赞成这个方案。”弗兰奇shenshen的望着海chu1chang，圆胖子的白脸也变的有点shen邃了。
海chu1chang的表情变来变去，似乎有什么决定难以作出。
陆成才更是早就换了一个表情，偷偷的瞅着杨锐：这么jing1的年轻人去年高考还复读了？现在的高考得多难？
酒桌上无人说话，就杨山老干bu旁若无人的品着凉菜，他都没让热菜上来。
大家现在都明白，销售公司其实是留了一个feng隙给国医外贸的。
作为中国医药的外贸出口企业，他们要是愿意参与销售，拿到的肯定不止10%到20%的gu份。西堡rou联厂有一块天上掉下来的馅饼，估计也不会特别争取销售公司的利益。
但是，从医药外贸的角度来说，现在是西堡rou联厂和杨锐插进来了，这zhong异物感，是人都会觉得不爽——除非对方动的特别有节奏。
“我去上个厕所。”海chu1chang终于放下了颜面，推开椅子，去外面找电话去了。
弗兰奇乐的翘起拇指，连说“古德，古德。”