第一百二十八章 摸清底牌
一天之后，‘小牛总’牛军给赵泽君回了电话。
整件事是赵泽君zuo得一个tao。
牛军大约在一个月之前，以德源集团高层的shen份，主动联系上了总bu在沪市的起点中文网，提出想向起点中文网注资。
德源集团是苏南省有名的能源企业，在煤炭上赚到了足够的钱，进行多领域投资理所当然，乘着网络经济崛起的势tou，涉足网络行业也说得过去。
事实上，包括德源集团、华yang集团在内的众多能源企业的资本，都会在各个领域中出现。网络只不过是德源集团众多投资的一小bu分。
第一次洽谈，牛军提出了注资三百万人民币，换取起点百分之25%的gu份。起点方面果断的拒绝了gu份要求。
当时赵泽君并不能确定起点到底背后有没有资本。
起点不愿意让gu份，存在三zhong可能xing：第一，起点已经获得了某些资本投资，没有必要再用gu权换钱；第二，认为三百万买25%gu权价格太低；第三，价格差不多，但是起点舍不得一次xing出让25%的gu权。
几zhong可能xing都有。
所以才会有第二次相谈。
昨天两方碰tou，起点方面提出了一个比较有意思的条款，赵泽君之前压gen没猜到。
对赌协议。
牛军一次xing注资六百万，如果两年之内，起点无法成为业内最大的网站，起点给牛军51%的gu份；相反，起点两年后给牛军20%的gu份。
至于什么叫zuo‘业内最大’，起点拿出了一份明确的数据统计表单，一言以概之，大约占领70%以上的市场就算成功。
如果牛军的确是一个想进军网络界的投资者，那么这份对赌协议，的确很准确的把握住了他的想法。
起点在这次竞争中失败了，或者始终无法zuo大，牛军就拥有了一家业内知名公司的guan理权，可以借着这家公司的基础，直接进军网络市场，用自己的guan理方式来运营；
相反，起点成为业内最大，牛军虽然无法拥有起点guan理权，但可以证明起点模式是业内最优模式，作为大gu东，牛军投资了一家有潜力的公司，可以跟着起点获利。
要么踢掉有问题的原团队，自己来zuo；要么就是跟着优秀的团队后面获利，都不算吃亏。
相反，对于起点而言，两zhong结果也都可以接受。
zuo不到最大，就说明被泽阅击败了，至少是两败俱伤。到时候起点本就后续无力摇摇yu坠了，让出guan理权，原来的guan理团队成为大gu东，让资本雄厚的德源集团来和泽阅斗，说不定反而是一条生路。
反过来，虽然让出未来的20%的gu份有些rou痛，但能立刻得到600万现金周转，有了这六百万，起点和泽阅之间的经济实力差距会彻底拉开，大大提高击垮泽阅的概率。
一方面，是牺牲未来的一bu分利益，换取当前的胜利；另一方面，则是在未来的垂死中，找到一条生路。
“绝了！”
听完牛军的转述，即便是敌人，赵泽君都忍不住拍案叫绝，起点的决策者脑子太好使了，这个对赌协议简直就是天外飞仙般的神来之笔！换成自己，绝不可能zuo得更好。
如果牛军是真正的投资者，必然要动心。
可惜了，牛军是自己的人。
起点对赌协议虽然绝妙，但终于暴lou了一个事实：起点背后gen本没有大资本注入，他们在孤注一掷，否则gen本不会提出失败后jiao出51%gu权，成功后jiao出20%gu权的条件。
可以亮底牌了，而且必须要快，越快越好。牛军这个投资人是假的，万一出现了真的投资人，接受了这份对赌协议，收购起点的计划会被彻底打luan。
拿起电话给证券jiao易所拨了过去，表明需要尽快tao现。
得到对方给出的准确tao现时间后，又打了个一个内线：“喂，佟会计，你帮我定本周六上午去沪市的飞机票，三张，对！”
打完两个电话之后还不太放心，又给牛军拨了一个过去，请他这几天内，保持和起点的联系，表现出一定的兴趣，尽量拖住对方。
…
这一周，赵泽君过得都有点心不在焉，甚至可以说是有些忐忑。
这是两辈子以来，他第一次亲手cao2作超过千万级别的大项目。而这个项目的成败，目前只有两点，第一个是谈判中的技巧，打破对方的心里阻抗，这点是赵泽君自己能掌握的。
但第二点，他掌握不住。
必须保证在这几天之内，没有真正的投资人找到起点。
按照上辈子的经验，理论上来说应该没有，有的话也不会这么巧，刚好就在这一周内。
不过，这偏偏是他无法控制的。
人力有时穷，机关算计占九分，剩下一分看天命。
402房间里，赵泽君靠在椅背上，双目微闭，一手rou着太yangxue。
面前的茶几上放着几只包装盒，两份五谷居的pidan瘦rou粥，两张葱油饼，几样jing1致小菜，一只咸鸭dan，苏昀坐在对面，薄薄的嘴chun微微撅起来，轻轻的在五谷居的pidan瘦rou粥上chui着。
“有心事？”她抬tou看着赵泽君问。
赵泽君轻轻的点了点tou。
苏昀犹豫了两三秒，放下碗，走到赵泽君shen后，并起双手的食指和中指，轻轻的在赵泽君两边太yangxue上按压着，说：“别太bi1自己了，累了就歇歇。”
“我这不正歇着嘛。”赵泽君依旧闭着眼睛，任由两只柔腻的手指在自己太yangxue上hua动着。
“嗯。”苏昀点点tou。
也不知dao是不是太累，还是苏昀的toubu按mo技术着实不错，赵泽君居然就这么迷迷糊糊的睡着了。
等睁开眼睛一看，窗外的天已经完全黑透了，桌上收拾的干净，放着一杯热茶，一个烟灰缸，自己shen上披着一张薄薄的毯子。
房间大灯没开，只有床tou一盏床tou灯散发出温nuan的橘黄色光芒。
苏昀一袭丝质睡衣，一touchang发披散在脑后，半卧着坐在床边，在床tou灯下，捧着赵泽君带来的画册，看得出神。
赵泽君也看的出神了。
一天之后，‘小牛总’牛军给赵泽君回了电话。
整件事是赵泽君zuo得一个tao。
牛军大约在一个月之前，以德源集团高层的shen份，主动联系上了总bu在沪市的起点中文网，提出想向起点中文网注资。
德源集团是苏南省有名的能源企业，在煤炭上赚到了足够的钱，进行多领域投资理所当然，乘着网络经济崛起的势tou，涉足网络行业也说得过去。
事实上，包括德源集团、华yang集团在内的众多能源企业的资本，都会在各个领域中出现。网络只不过是德源集团众多投资的一小bu分。
第一次洽谈，牛军提出了注资三百万人民币，换取起点百分之25%的gu份。起点方面果断的拒绝了gu份要求。
当时赵泽君并不能确定起点到底背后有没有资本。
起点不愿意让gu份，存在三zhong可能xing：第一，起点已经获得了某些资本投资，没有必要再用gu权换钱；第二，认为三百万买25%gu权价格太低；第三，价格差不多，但是起点舍不得一次xing出让25%的gu权。
几zhong可能xing都有。
所以才会有第二次相谈。
昨天两方碰tou，起点方面提出了一个比较有意思的条款，赵泽君之前压gen没猜到。
对赌协议。
牛军一次xing注资六百万，如果两年之内，起点无法成为业内最大的网站，起点给牛军51%的gu份；相反，起点两年后给牛军20%的gu份。
至于什么叫zuo‘业内最大’，起点拿出了一份明确的数据统计表单，一言以概之，大约占领70%以上的市场就算成功。
如果牛军的确是一个想进军网络界的投资者，那么这份对赌协议，的确很准确的把握住了他的想法。
起点在这次竞争中失败了，或者始终无法zuo大，牛军就拥有了一家业内知名公司的guan理权，可以借着这家公司的基础，直接进军网络市场，用自己的guan理方式来运营；
相反，起点成为业内最大，牛军虽然无法拥有起点guan理权，但可以证明起点模式是业内最优模式，作为大gu东，牛军投资了一家有潜力的公司，可以跟着起点获利。
要么踢掉有问题的原团队，自己来zuo；要么就是跟着优秀的团队后面获利，都不算吃亏。
相反，对于起点而言，两zhong结果也都可以接受。
zuo不到最大，就说明被泽阅击败了，至少是两败俱伤。到时候起点本就后续无力摇摇yu坠了，让出guan理权，原来的guan理团队成为大gu东，让资本雄厚的德源集团来和泽阅斗，说不定反而是一条生路。
反过来，虽然让出未来的20%的gu份有些rou痛，但能立刻得到600万现金周转，有了这六百万，起点和泽阅之间的经济实力差距会彻底拉开，大大提高击垮泽阅的概率。
一方面，是牺牲未来的一bu分利益，换取当前的胜利；另一方面，则是在未来的垂死中，找到一条生路。
“绝了！”
听完牛军的转述，即便是敌人，赵泽君都忍不住拍案叫绝，起点的决策者脑子太好使了，这个对赌协议简直就是天外飞仙般的神来之笔！换成自己，绝不可能zuo得更好。
如果牛军是真正的投资者，必然要动心。
可惜了，牛军是自己的人。
起点对赌协议虽然绝妙，但终于暴lou了一个事实：起点背后gen本没有大资本注入，他们在孤注一掷，否则gen本不会提出失败后jiao出51%gu权，成功后jiao出20%gu权的条件。
可以亮底牌了，而且必须要快，越快越好。牛军这个投资人是假的，万一出现了真的投资人，接受了这份对赌协议，收购起点的计划会被彻底打luan。
拿起电话给证券jiao易所拨了过去，表明需要尽快tao现。
得到对方给出的准确tao现时间后，又打了个一个内线：“喂，佟会计，你帮我定本周六上午去沪市的飞机票，三张，对！”
打完两个电话之后还不太放心，又给牛军拨了一个过去，请他这几天内，保持和起点的联系，表现出一定的兴趣，尽量拖住对方。
…
这一周，赵泽君过得都有点心不在焉，甚至可以说是有些忐忑。
这是两辈子以来，他第一次亲手cao2作超过千万级别的大项目。而这个项目的成败，目前只有两点，第一个是谈判中的技巧，打破对方的心里阻抗，这点是赵泽君自己能掌握的。
但第二点，他掌握不住。
必须保证在这几天之内，没有真正的投资人找到起点。
按照上辈子的经验，理论上来说应该没有，有的话也不会这么巧，刚好就在这一周内。
不过，这偏偏是他无法控制的。
人力有时穷，机关算计占九分，剩下一分看天命。
402房间里，赵泽君靠在椅背上，双目微闭，一手rou着太yangxue。
面前的茶几上放着几只包装盒，两份五谷居的pidan瘦rou粥，两张葱油饼，几样jing1致小菜，一只咸鸭dan，苏昀坐在对面，薄薄的嘴chun微微撅起来，轻轻的在五谷居的pidan瘦rou粥上chui着。
“有心事？”她抬tou看着赵泽君问。
赵泽君轻轻的点了点tou。
苏昀犹豫了两三秒，放下碗，走到赵泽君shen后，并起双手的食指和中指，轻轻的在赵泽君两边太yangxue上按压着，说：“别太bi1自己了，累了就歇歇。”
“我这不正歇着嘛。”赵泽君依旧闭着眼睛，任由两只柔腻的手指在自己太yangxue上hua动着。
“嗯。”苏昀点点tou。
也不知dao是不是太累，还是苏昀的toubu按mo技术着实不错，赵泽君居然就这么迷迷糊糊的睡着了。
等睁开眼睛一看，窗外的天已经完全黑透了，桌上收拾的干净，放着一杯热茶，一个烟灰缸，自己shen上披着一张薄薄的毯子。
房间大灯没开，只有床tou一盏床tou灯散发出温nuan的橘黄色光芒。
苏昀一袭丝质睡衣，一touchang发披散在脑后，半卧着坐在床边，在床tou灯下，捧着赵泽君带来的画册，看得出神。
赵泽君也看的出神了。