无霸，内
堪称自成王国，比尔？洛沃和唐？埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以
互，不过没说多久，会议便开始了。190到191的会计年度已经结束，
为上市公司，ib自然要准备年报，这次会议的诸多议题，便是讨论各
财务数字。“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ib为什么要把自己的研究成果无偿公布
来？何况现在ib-p的销量如此看好。”唐？埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬“没错，ib-p就是要掀桌
。”。已经
了个人电脑这个圈的比尔？洛沃，不可能像唐？埃斯特利奇那样对ib-p忧国忧民，他有些例行公事地开导
：“总自然会有更
层面的考虑，毕竟ib产品众多。”唐？埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。
…
“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月
货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失
，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3000
元，是appleii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”“在ib-p后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐？埃斯特利奇，振奋起
神，娓娓述说着自己的构想。…
“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量…”唐？埃斯特利奇心有不甘地摇了摇
“不说也罢。”ib现任e，使微
抱上蓝人的大
，成为盖茨贵人的jhnpel——约翰？欧宝皱起了眉，指着报表上的一栏询问“远东地区的业绩，怎么下
得如此明显？”唐？埃斯特利奇自怨自艾地叹了一
气。“或许正是把个人电脑业务和公司的生死攸关联系到一起，苹果电脑和方圆电脑才会表现得那么。”唐？埃斯特利奇忍不住郁闷地吐槽“现在ib-p的总线和二代方圆电脑的总线都叫
ia。可人家
于先发优势，搞得我们好像是抄袭似的，这算怎么回事啊。”“为了得到哲儒的中文信息化技术授权，总
竟然收回了ib-p对二代方圆电脑的专利诉讼，那之前的努力岂不是都化成了泡影。”以前唐？埃斯特利奇在会议上并没有能够列举
来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分，果然，话音一落，与会众人纷纷倒
一冷气。“先生们，我想再次重申一
，ib-p的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ib-p死缠烂打，牵扯我们的力。”唐？埃斯特利奇并没有
行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总
格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。“是啊，对于ib而言，个人电脑
门只是一个非常普通的门，产品销售看起来红红火火，但算起利
来却不免有限。”“明年，ib-p的月
货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”
理委员会的成员提了一个问题。“靠的是
件。”唐？埃斯特利奇语气沉重地回答“客
买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒件有个至少千人规模的erp门，里面全都是
有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”说到这里，唐？埃斯特利奇提升了语调“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ib-p绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ib-p的规范，打破方圆电脑的企图。”
“第一个方案就是，优化和改
目前的ib-p，推新品ib-pt，其主要特为
备
盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微理
026，研发新的机型ib-pat。”比尔？洛沃再次拍了拍唐？埃斯特利奇的肩膀“
照这个趋势发展下去，个人电脑门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官，绝对称得上了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此的销售量，ib之前还没有过呢。”“方圆电脑的业绩是怎么
到如此程度的？”当即有人本能地追问。“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰？欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起
的唐？埃斯特利奇“个人电脑门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”“就是，ib-p真要这么
的话，会让别人如何议论？是害怕了，还是玩不起掀桌了？”唐？埃斯特利奇稍微沉
了一下“微的盖茨告诉我的，他经常没于库比
诺的苹果公司和哲儒公司。
据他的观察，哲儒的项目理
平不比ib差，要不然也不会到产品推陈新如此有效率。”“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面
得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。“你是从什么渠
了解到这些信息的？”见唐？埃斯特利奇说得如此有鼻有，自然引起了一些人的好奇。“你就不要妄自菲薄了。
理委员会对个人电脑门的表现还是很满意的，现在月销售量不是已经超过000台了么。”