和英特尔不同，后者的原则是不
与客
有竞争的领域。唐焕的分析，自然是综合了多个方面。
他放下报纸，凝眉思考起来。
唐焕让人把文件分发下去，继续分析
：“第一阶段淘汰过后余下的胜利者当中，肯定会有我们的方圆电脑，这是理所当然的吧，要不然我们都不属于参与者，很难讨论下去的。”唐焕轻咳一声，话锋一转“不过，像唐迪、康懋达、雅达利这几家公司，可能会稍有例外。因为唐迪电脑已经属于我们了，哲儒可能会对其提供某
后续支持。康懋达和雅达利的个人电脑，则是由于其游戏表现
，
到了特取胜这一。”“苹果电脑应该是一家，因为他们始终拥有自己的
作系统，将
件和
件平台的控制权都掌握在了自己的手里。ib个人电脑也是一家，只因为他们足够
大。至于其它使用p/作系统的个人电脑，无论其背后的老板是谁，不死也只是剩下一
气苟延残
。”i销售wrdperfet的方式很有创意，他们雇佣学生去推销产品和售后服务，因而赢得了不错的
碑。便一直在微型计算机数据库市场独孤求败，目前连关系模型概念都未涉及到的dbaeii，只能说属于一个凑数的。
在犹他州有一所
国最大的宗教大学，同时也是国第三大私立大学，即brighayunguniverity——杨百翰大学。唐焕
了
，重新拿起那份报纸，起
来到了会议室。这也是微
为什么急于宣布自己的电
表格件——ultiplan的研发计划的主要原因，之前蓝
人专
自己，可现在多了viial、wrdperfet、dbaeii来争，势必要雨
均沾了。可康懋达却在生产pu并卖给其它公司的同时，自己也生产个人电脑与这些顾客
行竞争，搞得关系很凌
，现在苹果的appleii，都是采用6502第二供货商yek公司所制造的pu。会议室内爆发了哄然大笑，但这也随之让众人联想到，万一这
情况发生了，那么大家游刃有余的好日，可要到了。两人保留了wrdperfet的版权，并联合成立了一家名为atelliteftwareinternatinal——i的公司来运营这个
件。对于
下ib所带来的国个人电脑市场的格局变化，唐焕虽然警惕，但却无所畏惧。西
？鲁宾斯坦面对ib的时候，腰板那么气、宁**不
尾，就来源于wrdtar的这底蕴。雅达利推
自己的个人电脑始于199年，还被比尔？洛沃看上，试图将其为ib-p，由此可见它的优秀了…“诸位，闻到战争的硝烟味了么？”唐焕一边展示着报纸上唐？埃斯特利奇意气风发的照片，一边笑着随
问了一句。这时候，
下来汇报，人已经到齐了，会议可以开始了。看着报纸上极富个人魅力的唐？埃斯特利奇，自信满满地宣布，ib-p平台上的三驾
车——电表格、文字
理、数据库。已经打造完毕，工厂的建设也会很快完成。而用的需求，到时候必将得到百分之百的满足，唐焕喃喃自语了一句“这家伙的工作效率，还
的。”同样
据市场上现的产品数量来分析，文字理件的开发难度最低，除了wrdeay、wrdtar、wrdperfet外，像eaywriter这样的无名小卒，至少有十余款。被
得有些狼狈的唐？埃斯特利奇，无可奈何之下，一边督促eaywriter的改，一边将目光投向了另外一款表现不俗的文字理件wrdperfet。ib-p随机附带的这个用来凑数的文本
理件eaywriter，功能弱倒在其次，关键在于它的bug让用忍无可忍，再加上有wrdeay、wrdtar这样的标杆参照，立刻引来恶评不断，直接被斥责为有损于ib-p的形象。“能和ib这
量级的敌人行当面对决，真是想想都让人兴奋得战栗。”哲儒的团队里，不乏一些生
好斗的
英。“对了，就是为了标准。”唐焕赞赏地
了“在我看来，个人电脑件系统的市场淘汰，会分成两个阶段。现在于第一个阶段，那些市场前景不好的个人电脑局，与之相随的件标准消失。等剩下最后几家最
优势的个人电脑件系统后，便有可能在其内现兼容机的竞争，但前提却是，他们已经认可了这个件平台的标准。”康懋达在196年收购了生产微
理
6502的tehnlgy公司，因此它可以在价格上到比同行更低。布鲁斯？
斯
安和艾
？阿什顿都很有脑。这从原本时空里的将来。历经个人电脑行业大狼淘沙的他们，仍能跻于富豪榜就可以看得来。比如说康懋达，它就是当年乔布斯遇到
库拉之前，打算将整个苹果公司，以及自己和沃兹，以100万元的价格打包售，但却被其拒绝的公司。难度居中的是电
表格件，这从市场上已经现的grid、viial、uperal等产品，以及微宣布正在研发的ultiplan，便能推测来。该校的研究生bruebatian——布鲁斯？
斯安和教授alanahtn——艾？阿什顿，在199年的时候，为小型机系统datageneral研发文字理件。由此诞生了wrdperfet。比如各
排版功能，既要大，又要让用
觉简单好用，就是有很多门的，仅凭简单
暴地堆砌人力来速成，往往事半功倍。“标准。”有人脑
转得飞快，迅速抢答了一句。凭借自己掌握的足够信息，他有理由相信，所牵涉的利益各方，越是有名有姓、甚至大牌，就越容易将其拿
于指掌之间。“在太平洋的对岸，古老的中国，2000多年前有一个历史时期被称作
秋时代。大大小小的诸侯国，彼此攻伐，最后优胜劣汰，只剩下屈指可数的几个。”唐焕悠悠地说
：“目前国的个人电脑市场格局，就与此类似，形形的件平台，至少有十多吧。国家争的是土地和人，企业则是争的市场和顾客。”说到这里，唐焕环顾在场众人“你们想过没有，个人电脑
件系统的市场竞争，其
心争的是什么？”你们不愿意放弃其它个人电脑
件平台的产品开发？没问题，只要保证ib-p的版本
照约定完成就行了，而且ib还提供必要的技术支持。虽然文字
理件的开发难度不，但要想把这个产品真正好，还是非常不容易的。在如此低的姿态下，得到满意的谈判成果，自然是
到渠成的事情。鉴于之前和西
？鲁宾斯坦谈判的失败，导致没有拉拢到对哲儒wrdeay有足够威胁的wrdtar，并被不争气的eaywriter惹来了一
，唐？埃斯特利奇在与布鲁斯？斯安和艾？阿什顿谈判的时候。态度更务实、更灵活了。