表送去――你要会见两个客户,另外,你注意一下日程表背面的我写的几支股票。"
"好。"
"半个小时后,你来我这儿一趟,我有话要对你说。"
宇说罢挂了电话。
一会儿,敲门声响过后,吉米的助理进来,他走到赵宇身边,把一张纸交给他:"吉米让我给你的。"
赵宇点头。
助理走了。
赵宇打开日程表,看一行,用一支红色铅笔画一行,其中的"三楼时间"叫他感到疑惑,赵宇翻过纸片,只见后面写了四支股票的名称――深安达、深中华、爱建股份、望春花。
赵宇把电脑翻到深安达,开始研究各种技术指标。
228
走廊里,马欣和江洋擦肩而过。
"你做深万科吗?"马欣问。
"我再想想。"江洋回答。
马欣进入自己的办公室,忽然他探回身对江洋说:"我有个消息。"
江洋也从自己的办公室内探出头:"什么?"
"盘子要动了,今天赶紧出货――得挑出几支股票,准备战斗!"
江洋回过头:"马欣?"
马欣再次探出头。
江洋说:"送你一句话,忍耐是制胜的关键,如果实在手痒,就离场。"
马欣说:"走着瞧吧"
两人的门分别"咣咣"两声关上,走廊里又恢复了寂静。
229
餐厅里,赵宇要了一杯咖啡,他看看表,表针指向8点28分,他刚喝下一口,吉米便走进来,赵宇放下杯子,跟着吉米走了出去。两人来到业务部,吉米关上门,赵宇坐下。
吉米从书桌上拿起一摞资料,给了赵宇:"这是你一会儿要见的客户资料,这是他的营业记录――记住,公司给二楼的客户都是中期客户,但给你的四个客户里却有两个长期客户,他们的营业记录都不错,公司为他们挣了不少钱――我想你知道该怎么对待他们――他们对公司很信任――你有什么问题吗?"
"客户对我来讲,意味着什么?"
"外快、奖金,你叫什么都成――替客户挣的钱中,你有一定比例的佣金。"
赵宇点点头:"原来是这样,还有,'三楼时间'是什么意思?"
吉米说:"凡是三楼给你下的指令,你必须准确无误的执行,那是三楼扔下来的碎骨头,到了二楼,就是肥肉,可惜不能算在你的业绩里――三楼如果把指令交到你手里,除了执行以外,不要问为什么。"
"还有,我可以约客户到俱乐部吃饭吗?"赵宇问。
"不行――你只能约在外面,俱乐部只接待公司内部的人,二楼只有三个人有俱乐部的VIP卡――你、我、马欣――不要把这件事对外人讲,俱乐部的费用很昂贵。"
"我懂了。"
"赵宇,老宋很器重你,他吩咐我多关照你――你要有什么问题,直接给我电话。"
"我明白――我问一下,怎么才能进入三楼?"
"公司的内部结构是金字塔状的,越往上,人越少,三楼每年最多从二楼挑一个人上去,首先,你的记录得必须是二楼最好的,其次你还要达到公司的指标。"
"什么指标?"
吉米叹口气:"我也不知道,只有三楼知道――今年三楼就没有要人――我也没有去过三楼。"
"那么,一楼呢?"
"一楼是培训部,那里的人都是文秘待遇,实际上是一些操作员,负责按指令操作,他们只有一点点额度可以自由支配,薪水跟二楼没法比。"
"我懂了,"赵宇看看表,"时间到了,我要会见客户去了。"
"还有,赵宇,你不必非做我推荐的股票。"
"谢谢。"赵宇说,随后关上门出去了。
吉米拿起电话:"喂,宋总,我是吉米,我跟他谈了――对,他很好。"
230
赵宇走进会客室,在桌子上翻看客户记录,外面传来敲门声,赵宇应了一声,一个胖子走了进来。
赵宇站起来:"你好,我是赵宇,赵德发先生吧?"
"我是。"赵宇德发说罢与赵宇握手。
"公司派我负责您的交易――首先感谢您对斯代普公司的信任。"