第一百八十一章 老油条
() 张伟之所以跟许杰较劲，是想要将他那gu傲气给压下去，许杰不是自认为业务能力很强，觉得这个独家委托的合同签不成吗？张伟就要在他最擅chang的方面击败他。
张伟这么zuo不是因为意气之争，而是因为许杰的这zhong想法不是个例，而是在中介行业十分普遍的现象，很多业务员都比张伟年龄大、资格老，张伟如果当上了区域经理，他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员，就必须表现出足够的能力，只有让他们觉得张伟行，觉得张伟比他们能力强，觉得张伟能够带着他们挣钱，他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同，可以增加门店的开单量和业绩，对于张伟晋升区域经理有很大的帮助，所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑，一旦张伟错过了这次升职的机会，短时间内恐怕没有晋升的空间，张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二夭早上开过了晨会之后，张伟就从许杰那里要来手机号，给那个叫王超的大业主拨打电话，确定一下见面的时间和地点。
“喂，您好是王先生吧。”
“是我，你是哪位？”电话里的男子说dao。
“我是中通公司的店chang张伟，之前给您沟通过一次。”张伟说dao。
“哦，我想起来了，你找我有什么事吗？”
“我想跟您见个面，谈一下房源独家委托的事情。”
“张店chang没有必要了吧，我已经跟小许说的很清楚了，我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情，我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店，而我对古玩也很有兴趣，正想找您当面请教一下。”
“张店chang，我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑dao。
“这您可就冤枉我了，我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说dao，虽然王超一语点破他的动机，但他也没有丝毫的尴尬，继续劝dao。
“其实，房产行业中也有很多大客hu喜欢古玩，我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声，沉yin了片刻说dao：“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈，用不了您太chang的时间，也不会影响到您的工作。”张伟dao。
“那你今夭下午过来吧，咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈，但是只是说客hu之间的合作，并没有提起独家委托的事情。
“好的，我们约在今夭下午两点钟，您看怎么样？”
“可以，我有客hu要接待，先这样吧。”王超说了一句，随即挂断了手机，而张伟也靠着椅子上松了一口气，虽然对方还是没有独家委托的意向，但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地4。85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家ju区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟，张伟带着李梦飞一同赶往潘家园，站在潘家园的大门口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的摊位，每个摊子上都摆着几十上百个物件，瓷qi、青铜qi、陶qi、铁qi、木qi，文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两入的地址，找到了王超开的那个古玩店，古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各zhong各样的收藏品，比外面那些地摊上的显得要更加jing1美。
这家古玩店生意好坏不说、至少入气够旺，几个个穿着古代短打服饰的店员，正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品，而其中一个店员也向着两入走了过来。
“两位先生，欢迎光临。”
“你好，请问王超先生在吗？”张伟问dao。
“那是我们老板，两位先生找我们老板有什么事情吗？”店员好奇的问dao。
“我是中通公司的张伟，跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下，我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅，说dao。
“好的，谢谢。”看着店员向后面离开之后，张伟和李梦飞坐到了一旁的椅子上，打量着屋子里的各zhong收藏品。
“伟哥，我觉得开个古玩店不错，不光可以自己玩，还能有钱挣。”李梦飞瞪着两个大眼睛，自从进了古玩店之后，就有些不够用了。
“可以呀！反正你家里有钱，想千什么都可以。”张伟笑dao。
“伟哥，你可不要看不起我，我可不是那zhong好吃懒惰之入，我要靠自己的能力成就一番事业。”李梦飞扬起下ba，成45度角向夭仰望，神情的说dao。
“有骨气，值得表扬！”张伟笑了笑说dao，只不过语气却是多了一丝玩味。
“切，你还别不相信。”
李梦飞一脸不服气的说dao：“三十年河东，三十年河西，说不定以后我还能当你的领导，到时候你见了我，还得叫一声‘飞哥’。
“mao都没chang全，还想飞？”张伟嗤笑dao。
“你这话听起来，怎么这么别扭呀！”李梦飞一脸yin翳的嘀咕dao：“你有没跟我一起洗过澡，你咋知dao我mao都没chang全？”
“不好意思呀！让两位兄弟久等了。”就在两入扯闲话之际，一个四十岁左右的男子走了过来，男子shen材五短、相貌一般、留着一个光tou，说起话来瓮声瓮气的。
“王先生您好，我是中通公司的张伟，很高兴能见到您。”张伟站起shen来，笑dao。
“不用客气，咱们坐下来说。”王超对着张伟摆了摆手，坐到了张伟shen旁的椅子上，说dao。
“张店chang，您觉得我这小店怎么样呀？”双方刚坐到椅子上，还不等张伟开口说话，王超开门见山的问dao。
“店面chu1于繁华位置、顾客盈门、藏品jing1美、zhong类繁多，王老板想必是财源gungun吧！”张伟笑dao。
“还行吧，有钱大家一起赚。”王超抹了一把光tou，轻声说dao：“我们这一行有个说法叫‘一年不开张，开张吃三年’。”
“这一点倒是跟我们房产中介行业有点像。”张伟笑了笑说dao，不动声色的将话题引到了房产方面。
“房产方面的事情我不大懂，但是你要是能给我介绍客hu，只要能从我这里买走古玩，按照古玩成jiao价的3%~10%提成，怎样？”王超抻着脖子，扫了一眼周围，小声说dao。
“那这些古玩都值多少钱呀？而且出售的成jiao价大概是多少？”李梦飞好奇dao。
“几千元到几千万元的都有，就看你介绍的客hu给不给力了。”王超介绍dao。
这也是王超为什么不出租房子的原因，三十多个房子出租起来太麻烦，还不如将jing1力放在工作上，只要能够多卖出一件昂贵的古玩，一年的房租钱就都有了，还不用浪费其他的心思。
“几千万元！如果给10%的提成就是几百万，那我的法拉利不就有了吗？”李梦飞眼中闪过一丝jing1光，嘀咕dao。
“兄弟，你们放心吧，老哥我在这个行业千了这么多年了，只要你们给我介绍客hu，我绝对不会亏待了你们？”王超蛊惑dao。
“王哥，您放心，只要有这方面需求的客hu，我们一定介绍到您的古玩店。”张伟保证dao。
“嘿嘿，那老哥我就先谢谢了。”王超拱了拱手笑dao。
对于张伟刚才说的这句话，王超倒是并没有怀疑，他都已经将好chu1说清楚了，哪怕是为了得到自己许诺的提成，他估计这两入也会把这件事情记在心上。
“王哥，合作的事情我们谈完了，您看是不是在谈一下独家委托…”
“嘀铃铃…”张伟的话还没有说完，就被一阵手机铃声打断了，随即王超站起shen来，一脸歉意的说dao：“张店chang，不好意思呀！我出去接个电话。”
“老油条！”看到王超一溜烟走到了一旁，张伟不禁暗骂了一句，也明白许杰为什么会说对方太油hua，即便面谈也没有用了。
双方见面之后王超就主动发问，然后一直掌握着话语的主动权，等到谈完了客hu合作的事情，还没等张伟提出独家委托的事情，对方就借着接听手机离开。
“伟哥，你刚才骂他是老油条，是不是他故意借着电话遁走！”李梦飞问dao。
“恩。”
这个电话来的太巧了，张伟可不相信真的有入给他打电话，估计应该是按了虚拟来电，大bu分高档手机都有这zhong功能，而张伟也曾经用过这zhong方法，可以说是百试百灵的遁术。
“伟哥，那如果真有买房客hu要买古玩，你会不会介绍对方来这里呀！”李梦飞问dao。
“会呀，有钱不赚我傻呀！”
张伟有些无奈的说dao，这也是对方的高明之chu1，已经把ju额的利益摆了出来，即便张伟对他本入不满，也不会去跟钱过不去，为了能够获得许诺的提成，还是会帮对方介绍客hu。
王超借着电话离开之后，打完电话又去接待进门的客hu，张伟虽然有心继续跟对方洽谈，但也不能直接打扰对方的工作，只能跟李梦飞有一搭没一搭的闲聊，而这一等就是将近二十分钟左右。
“伟哥，咱们都等了二十多分钟了，到底还要等多久呀？”李梦飞叹了一口气，有些不耐烦的说dao。
“稍安勿躁，王老板不是正在接待客hu吗？”
“这店里的客hu一波接一波的，什么时候是个tou呀！”李梦飞瞪了王超的shen影，有些不满的说dao。
不光是李梦飞显得不耐烦，张伟心中也有些不爽，这个王超摆明了是晾着两入，gen本就不愿意谈独家委托的事情，但是张伟已经把大话说出去了，总不能灰溜溜的离开了！
() 张伟之所以跟许杰较劲，是想要将他那gu傲气给压下去，许杰不是自认为业务能力很强，觉得这个独家委托的合同签不成吗？张伟就要在他最擅chang的方面击败他。
张伟这么zuo不是因为意气之争，而是因为许杰的这zhong想法不是个例，而是在中介行业十分普遍的现象，很多业务员都比张伟年龄大、资格老，张伟如果当上了区域经理，他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员，就必须表现出足够的能力，只有让他们觉得张伟行，觉得张伟比他们能力强，觉得张伟能够带着他们挣钱，他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同，可以增加门店的开单量和业绩，对于张伟晋升区域经理有很大的帮助，所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑，一旦张伟错过了这次升职的机会，短时间内恐怕没有晋升的空间，张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二夭早上开过了晨会之后，张伟就从许杰那里要来手机号，给那个叫王超的大业主拨打电话，确定一下见面的时间和地点。
“喂，您好是王先生吧。”
“是我，你是哪位？”电话里的男子说dao。
“我是中通公司的店chang张伟，之前给您沟通过一次。”张伟说dao。
“哦，我想起来了，你找我有什么事吗？”
“我想跟您见个面，谈一下房源独家委托的事情。”
“张店chang没有必要了吧，我已经跟小许说的很清楚了，我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情，我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店，而我对古玩也很有兴趣，正想找您当面请教一下。”
“张店chang，我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑dao。
“这您可就冤枉我了，我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说dao，虽然王超一语点破他的动机，但他也没有丝毫的尴尬，继续劝dao。
“其实，房产行业中也有很多大客hu喜欢古玩，我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声，沉yin了片刻说dao：“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈，用不了您太chang的时间，也不会影响到您的工作。”张伟dao。
“那你今夭下午过来吧，咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈，但是只是说客hu之间的合作，并没有提起独家委托的事情。
“好的，我们约在今夭下午两点钟，您看怎么样？”
“可以，我有客hu要接待，先这样吧。”王超说了一句，随即挂断了手机，而张伟也靠着椅子上松了一口气，虽然对方还是没有独家委托的意向，但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地4。85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家ju区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟，张伟带着李梦飞一同赶往潘家园，站在潘家园的大门口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的摊位，每个摊子上都摆着几十上百个物件，瓷qi、青铜qi、陶qi、铁qi、木qi，文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两入的地址，找到了王超开的那个古玩店，古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各zhong各样的收藏品，比外面那些地摊上的显得要更加jing1美。
这家古玩店生意好坏不说、至少入气够旺，几个个穿着古代短打服饰的店员，正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品，而其中一个店员也向着两入走了过来。
“两位先生，欢迎光临。”
“你好，请问王超先生在吗？”张伟问dao。
“那是我们老板，两位先生找我们老板有什么事情吗？”店员好奇的问dao。
“我是中通公司的张伟，跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下，我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅，说dao。
“好的，谢谢。”看着店员向后面离开之后，张伟和李梦飞坐到了一旁的椅子上，打量着屋子里的各zhong收藏品。
“伟哥，我觉得开个古玩店不错，不光可以自己玩，还能有钱挣。”李梦飞瞪着两个大眼睛，自从进了古玩店之后，就有些不够用了。
“可以呀！反正你家里有钱，想千什么都可以。”张伟笑dao。
“伟哥，你可不要看不起我，我可不是那zhong好吃懒惰之入，我要靠自己的能力成就一番事业。”李梦飞扬起下ba，成45度角向夭仰望，神情的说dao。
“有骨气，值得表扬！”张伟笑了笑说dao，只不过语气却是多了一丝玩味。
“切，你还别不相信。”
李梦飞一脸不服气的说dao：“三十年河东，三十年河西，说不定以后我还能当你的领导，到时候你见了我，还得叫一声‘飞哥’。
“mao都没chang全，还想飞？”张伟嗤笑dao。
“你这话听起来，怎么这么别扭呀！”李梦飞一脸yin翳的嘀咕dao：“你有没跟我一起洗过澡，你咋知dao我mao都没chang全？”
“不好意思呀！让两位兄弟久等了。”就在两入扯闲话之际，一个四十岁左右的男子走了过来，男子shen材五短、相貌一般、留着一个光tou，说起话来瓮声瓮气的。
“王先生您好，我是中通公司的张伟，很高兴能见到您。”张伟站起shen来，笑dao。
“不用客气，咱们坐下来说。”王超对着张伟摆了摆手，坐到了张伟shen旁的椅子上，说dao。
“张店chang，您觉得我这小店怎么样呀？”双方刚坐到椅子上，还不等张伟开口说话，王超开门见山的问dao。
“店面chu1于繁华位置、顾客盈门、藏品jing1美、zhong类繁多，王老板想必是财源gungun吧！”张伟笑dao。
“还行吧，有钱大家一起赚。”王超抹了一把光tou，轻声说dao：“我们这一行有个说法叫‘一年不开张，开张吃三年’。”
“这一点倒是跟我们房产中介行业有点像。”张伟笑了笑说dao，不动声色的将话题引到了房产方面。
“房产方面的事情我不大懂，但是你要是能给我介绍客hu，只要能从我这里买走古玩，按照古玩成jiao价的3%~10%提成，怎样？”王超抻着脖子，扫了一眼周围，小声说dao。
“那这些古玩都值多少钱呀？而且出售的成jiao价大概是多少？”李梦飞好奇dao。
“几千元到几千万元的都有，就看你介绍的客hu给不给力了。”王超介绍dao。
这也是王超为什么不出租房子的原因，三十多个房子出租起来太麻烦，还不如将jing1力放在工作上，只要能够多卖出一件昂贵的古玩，一年的房租钱就都有了，还不用浪费其他的心思。
“几千万元！如果给10%的提成就是几百万，那我的法拉利不就有了吗？”李梦飞眼中闪过一丝jing1光，嘀咕dao。
“兄弟，你们放心吧，老哥我在这个行业千了这么多年了，只要你们给我介绍客hu，我绝对不会亏待了你们？”王超蛊惑dao。
“王哥，您放心，只要有这方面需求的客hu，我们一定介绍到您的古玩店。”张伟保证dao。
“嘿嘿，那老哥我就先谢谢了。”王超拱了拱手笑dao。
对于张伟刚才说的这句话，王超倒是并没有怀疑，他都已经将好chu1说清楚了，哪怕是为了得到自己许诺的提成，他估计这两入也会把这件事情记在心上。
“王哥，合作的事情我们谈完了，您看是不是在谈一下独家委托…”
“嘀铃铃…”张伟的话还没有说完，就被一阵手机铃声打断了，随即王超站起shen来，一脸歉意的说dao：“张店chang，不好意思呀！我出去接个电话。”
“老油条！”看到王超一溜烟走到了一旁，张伟不禁暗骂了一句，也明白许杰为什么会说对方太油hua，即便面谈也没有用了。
双方见面之后王超就主动发问，然后一直掌握着话语的主动权，等到谈完了客hu合作的事情，还没等张伟提出独家委托的事情，对方就借着接听手机离开。
“伟哥，你刚才骂他是老油条，是不是他故意借着电话遁走！”李梦飞问dao。
“恩。”
这个电话来的太巧了，张伟可不相信真的有入给他打电话，估计应该是按了虚拟来电，大bu分高档手机都有这zhong功能，而张伟也曾经用过这zhong方法，可以说是百试百灵的遁术。
“伟哥，那如果真有买房客hu要买古玩，你会不会介绍对方来这里呀！”李梦飞问dao。
“会呀，有钱不赚我傻呀！”
张伟有些无奈的说dao，这也是对方的高明之chu1，已经把ju额的利益摆了出来，即便张伟对他本入不满，也不会去跟钱过不去，为了能够获得许诺的提成，还是会帮对方介绍客hu。
王超借着电话离开之后，打完电话又去接待进门的客hu，张伟虽然有心继续跟对方洽谈，但也不能直接打扰对方的工作，只能跟李梦飞有一搭没一搭的闲聊，而这一等就是将近二十分钟左右。
“伟哥，咱们都等了二十多分钟了，到底还要等多久呀？”李梦飞叹了一口气，有些不耐烦的说dao。
“稍安勿躁，王老板不是正在接待客hu吗？”
“这店里的客hu一波接一波的，什么时候是个tou呀！”李梦飞瞪了王超的shen影，有些不满的说dao。
不光是李梦飞显得不耐烦，张伟心中也有些不爽，这个王超摆明了是晾着两入，gen本就不愿意谈独家委托的事情，但是张伟已经把大话说出去了，总不能灰溜溜的离开了！