张义仁清了一下嗓
，指着我，对着一旁的空气装模作样说
“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可
可乐公司，在他服务可可乐公司的那几年，可可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿
金。曾经有很多广告公司
价挖萧老师，但是萧老师都没有同意，最后还是我们的老板以朋友的
份
面，才邀请到萧老师加盟，来，我们给萧老师鼓个掌。”“老萧，这样跟你说你没
觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例举来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司
过比较有名的公司。”张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了
，往大了忽悠，你想想，你一个公司请人家广告公司来帮忙方案，设计，他们派过来三个人，往这里一坐，要是直接开谈方案，万一意见不合，客
方无法接受广告公司的意见该怎么办如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客还怎么接受方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱“我明白了。反正可
可乐那几年全球销售额的确是两百亿金，至于这两百亿金我的贡献是两百块还是两百万，反正我服务于可可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿金，对不对”“我靠，这岂止是
端大气上档次，这简直是火箭上天破宇宙啊我是在可可乐
过，可我那是一个月拿一两千块的业务代表，也就是
几条街的零售店铺货而已，你给我那么大，就不怕爆了”而且最重要的是，人家
老师的人品多好，很多广告公司价去挖，人家都不理会，还是广告公司老板以朋友的份邀请，人家才答应的。看人家这样的女
人，既有个
，又有人品，这样的人来的方案和设计，一定不会差了。“还能什么职位，一个普通业代，跑
的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，促销方案的传达和沟通。”广告公司
方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照
可以使用的，比如说我卖一台机
，这台机值多少钱，它就是那么多钱，要了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你个方案，这该怎么收费又没有一个统一的收费标准，谁知你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿“
什么职位”想要让客
企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办忽悠可了劲儿的忽悠，用自己的份震住对方。就比如这样，介绍老师的时候，直接开说她以前是服务于海尔集团的，人家全球五百，中国龙
老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力你不同意老师的观
，那就是你的境界没达到。不懂得老师方案背后的
层
义。“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。
先来一个无比
的份震住了客之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案来，那么就到了最关键的环节，收费。张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问
“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢你记得我们第一次在夜店见面，你向那些女孩介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法”这
骗人的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，还是很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监，因为他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠太的人，是太的小
妹介绍来的，他并没有拆穿，因为他还想在这个公司继续工作下去。“我在可
可乐过。”我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话都是带有
层义的，就在后面等着跟你见招拆招呢“好啊，我看你怎么能把我一个业代
的端大气上档次。”我喝了一茶，笑着说。我就不相信了，一个跑的业代，他还能给成一朵
。等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接
到广告公司品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。“对真聪明。”
“
过。”“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮人到底是怎么回事那个
老师真的有那么，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿到了一千多个亿”我还是觉得那个姓的女人似乎很，就算是夸大一，也应该是很的人吧“
过那就成了，我说你服务于可可乐公司，说错了吗我也没说你是可可乐公司的全球ceo，我只是没把你业代的份说来而已。”“我问你，你是不是在可
可乐过。”那么，有了之前的
份参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧这还是友情价，因为老师我们这些人都是有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司薪去挖人都挖不到，还是我们老板以朋友的份邀请老师来合作，老师才同意的。“好。你看我怎么跟别人介绍你。”
“噗”我嘴里的一
茶全都给
了来，呛得咳嗽了半天，没说话来。张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边说
“怎么样够不够端大气上档次”