本问题不解决。拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫？奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一
沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成
先对红罐王老吉
行品牌定位。不得不承认，周幼安这
走到一个地方就带个银行凭证的办法虽然足够老土和爆
，但是效果却是立竿见影的，至少绝对是能够取得对方信任，引起对方重视，不被当
骗
了。陈鸿
略微的沉
了一会儿后，随即问；“我不介意有一个合作伙伴，但是恕我冒昧，我可以稍微了解一下贵公司对于王老吉的推广计戈吗？”“贵公司想投资我们的王老吉？”广东加多宝集团董事长办公室里。
着
镜的加多宝董事长陈鸿一脸惊讶的望着坐在对面的萧散，因为事实上他自己最近一段时间内也在
心怎么推动销售王老吉，没想到萧散居然会找上门来。萧散
了
，轻笑：“凉茶在广东无人不知，但是
了广东却基本闻所未闻，这无疑是一个值得考虑的问题，而我们苍玄投资看中的便是这一，我们不缺少资金，而且也有让凉茶走广东的详细计书。而王老吉在广东凉茶中声名显赫，自然是我们的第一选择萧散笑了笑，满面自信
：“陈董现在着急的是对王老吉的销售定位吧？既然陈董说话那么
快，我们自然也不会藏着掖着对于王老吉。经过我们苍玄投资的一系列观察与研究，我们决定将它定个为“预防上火。的功能饮料！”所以，我们认为，
好了这个宣传概**的转移，只要有中国人的地方。王老吉就能活下去！”当然，还有另外一个原因就是。事实上萧散这个时候找上陈鸿
是真正的来的早不如来的巧，陈鸿正在为王老吉的来而疼一就在前不久。加多宝公司才去帆戏营销顾问公司。初衷是想为红罐王老吉拍条以赞助疼四分为主题的广告片，要以“
育、健康”的
号来行宣传，以期推动销售。成经初步研究后现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的这问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞一条“大创意”的新广罐王老吉销售问题要解决的是品牌定位。对于
前这个苍玄投资过去自己从未听过的公司，陈鸿并没有一丝轻视，如果说萧散给他的资料上所写的投资国两家公司数亿金的简历可以假的话，那么后面的那份瑞士银行存款凭证就绝对不是能够假的了，他一个电话就能够查来只有存款过十亿金才能获得的瑞士银行级银行卡，这样一张卡的主人，足够令陈鸿为之重视了，他并没有理由去拒绝这样一位资本大鳄的合作。
常规法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定。是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、淅南消费者的现有认知生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。“为什么这么定位呢？，小萧散看着
睛渐渐亮起来的陈鸿，淡淡一笑“不知陈董有没有现。广东的消费者饮用红罐王老吉主要是在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下可能会上火，但这时候没有必要吃
黄解毒片”而在淅南，饮用场合主要集中在“外就餐、聚会、家
”该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅
伐、可可乐都被说成了“小会上火，小的危险品而无人问津。可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火。健康孩老人都能喝，不会引起上火。”这些观**可能并没有科学依据，但这就是淅南消费者脑中的观**，这是研究需要关注的“唯一的事实消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗。要求，而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉的真实动机是用于“预防上火”如希望在品尝烧烤时减少上火情况生等。真正上火以后可能会采用药
，如黄解毒片、传统凉茶类治疗。会在专业的营销策略机构指
下开始
展大放异彩了，红
风暴席卷整个中国，销售金额达到惊人的四亿，可以说除了娃哈哈公司之外。他算是国内最大放异彩的饮料公司了。而我们还现，红罐王老吉的直接竞争对手，如
茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料。的定个。而可乐、茶饮料、果
饮料、
等明显不
备“预防上火。的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可可乐说“正宗的可乐。”是因为它就是可乐的明者，而王老吉的“凉茶始祖”
份、神秘中草药
方”万年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料。这一定位。由于“预防上火。是消费者购买王老吉的真实动机。自然有利于巩固加
原有市场。而且中国几千年的中医概**“清
祜火”在全国广为普及“上火”的概**也在各地人心，这就使王老吉突破了凉茶概**的地域局限。只是想找
一条合适的营销路哪有可能那么简单，不是每一个人都能像周幼安那样能够先知先觉的，成那样的专业公司都一筹莫展，更不用说老陈想白了也想不了，如今萧散送上门来又说可以解决问题，他哪可能拒绝？不过周幼安之所以选择它，可不是单纯的因为它的利益，在未来让全国哀痛的汉川和玉树地震中，王老吉的捐款都达到了一亿以上，这是所有企业中最
的捐款金额，有的人说是炒作，有的人说是值得佩服，但在周幼安看来，不
是真心还是假意。但是他是真真实实的了，就算是炒作，但那也是付了真的捐款帮助灾区了，就凭这一，就值得人尊重。如今周幼安资金充足，又有重生的远见，他不介意帮助一下对方在自己获利的同时带着对方更早的取得辉煌，并且走的更远。