三偶遇
三偶遇
看着镜子中那张因激动未消还爬满红yun的脸庞，额tou的汗水和不断闪烁着光芒的眼神让镜子中的张明看起来有那么一点点功成名就的志得意满。
汗shi衬衣让张明不太舒服，但所有这些都不能抵消心中的激动和多年夙愿初步得偿的兴奋。
张明在化妆间点着了一支中南海，狠狠的xi了一口，shenshen地将烟气xi入了肺里，看着因内外温度不一而布满了水雾的窗，依稀能看见知春路上川liu不息的漂liu。
“今天…我…终于…得…偿…所愿…得偿…所…愿”张明学着黄百祥在《神龙教》中的腔调，好像只有这样才能抒发心中那口压抑许久的怨气。
“呦——这不是新升任的总经理特别助理张总特助吗？兴奋得在这里发飙啊。”
王志强略带沙哑的嗓音冲耳而来。张明扭tou一看，王志强斜倚着门用嘲讽的眼神看着自己，心下不禁一凛，心dao这厮后台比较ying，比自己在集团公司的实力强大的多，目前还不能得罪，不然一不小心给自己穿小鞋，如果因此拖累了整个“蓝色风暴”计划的执行那就把自己辛苦经营的机会破坏殆尽。
收起了志得意满，张明堆起了一脸谗笑，假装惶恐的说dao：“哪敢啊，还不是在老大您手下这８个月的经历，让我学到了太多太多的经验。”
销售型的公司有点好chu1就是表面上每个bu门都很团结，尤其是销售和市场两个bu门，一个负责推一个负责拉，只有良好的推拉组合，才有可能让产品在市场中有一席之地。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
蓝梦饮品公司目前的组织结构还是比较简单，在公司在北京注册，总公司设立销售bu负责北京市场的拓展，山西运城有一个生产基地。
山西蓝梦的前shen是一家台资的nong1缩ye厂，也有自己的利乐装生产线，这个黄姓台商的眼光倒是不错，从nong1缩ye到利乐线全bu都有，但黄姓台商投资后由于错误的估计了中国果zhi饮料市场的发展预期，投产后产品销售一直不畅，致使资金链条断裂，不得不待价而沽。
而当９５年中蓝梦集团决策选择何zhong实业投资的时候，雷晓瑶min锐的判断中国果zhi饮料市场将在３年内迅速发展，而国内知名品牌不多，ju备全国xing影响力的品牌还未显现，有些扎gen地方的品牌也不算是很浅大，正是切入的最佳时机，而为了加快产品上市的速度，并购一个现成的企业是最好的办法。
基于此，集团责成雷晓瑶挂帅主抓饮品公司的组建，雷晓瑶首先从大湖挖来了他的产品总监涂天成，国内知名的专家，虽然年纪快６0了，但是涂天成老当益壮，并且在业界享有很高的威望。
经过涂天成的介绍和肯定，雷晓瑶经过几番考察后立即决策购买山西这家企业，并亲自主持收购谈判，最终以非常满意的价格和付款方式将gu权全bu买下并更名为山西蓝梦饮品有限公司。
而聪明的雷晓瑶继续作了一个非常有前瞻眼光的决策，就是将山西蓝梦gu权的１５％作为支持运城城市建设的基金赠送给了运城市政府，同时将５％的gu权分pei给了山西蓝梦的全ti留任员工。
这个超乎所有人想象的产品上市公关活动，立即为雷晓瑶和山西蓝梦带来了几乎所有的荣耀，作为回报，运城地方政府给予了山西蓝梦３年税收全免、２年减半的特殊优惠政策，同时授予雷晓瑶荣誉市民的称号。
运城的所有媒ti也在有关bu门和蓝梦的有意下给予了山西蓝梦和雷晓瑶本人大量的报dao，而雷晓瑶也很pei合的在运城电视台、电台狠zuo了几次节目，凭着雷晓瑶的出色的容貌和得ti的谈吐，立即征服了运城的广大消费者，运城地区的大小经销商闻风而动，立即开始向山西蓝梦订购产品，而雷晓瑶也立即zuo出反应，设立了经销商大奖，对于在半年之内销售达到一定量的经销商奖励微型面包车一辆，并且承诺在运城市之外的一些县级市设唯一代理商，顿时调动了经销商积极xing。
山西蓝梦的这次极为成功的ＰＲ案例注定了蓝梦饮品在运城地区的成功，产品上市后立即成为畅销品，而雷晓瑶也通过扫街行动约束零售商将３00ｍｌ利乐装零售价规范在了２块２，比之前占领当地市场的西安品牌荣氏果zhi的零售价便宜了３mao，此举再pei合经销商的销售奖励政策，立即将荣氏的市场霸主地位掀翻在地，销量急剧下hua，而荣氏经销商的倒戈最终bi1使荣氏退出了运城市场，因为没有经销商愿意进货了。
在运城获得极大成功后，太原分公司和北京总公司各bu门也迅速成立了，挟运城地区的成功，太原分公司也在本地市场打开了局面，总公司辖下的销售bu虽然相比生产基地和太原分公司要艰难了些，但是凭借着销售bu经理王娜的韧劲也有了不错的开局。
总公司的组织结构也是一个典型的市场导向型架构，总经理为雷晓瑶，下设有市场bu、销售bu、财务bu、人力资源bu、山西蓝梦饮品公司、太原蓝梦饮品公司。
雷晓瑶统guan全局、涂天成负责山西蓝梦、王志强任市场bu经理、集团派驻的丁建国为财务总监、人力资源bu经理李丽、王娜任北京销售bu经理、太原分公司经理是郑彬。（山西蓝梦生产ti系的组织结构因为和本文关联不大，这里不作说明了，后文涉及到jutibu门时在提及。）
而作为重要业务bu门的总公司北京销售bu和职能bu门的市场bu从来都是典型的死对tou，王娜和王志强虽然同姓王，但是却从没有五百年前可能一家的和谐，公司的大会小会上经常是吵得一塌糊涂，王娜经常指责市场的拉力太弱，促销措施弱智，市场bu又有一堆一堆的表格让销售代表去zuo，造成销售bu工作量加大，目标设定脱离实际等等，而王志强也指责销售bu渠daoguan理混luan、数据不清、应收帐款过大回款能力低下等等，吵得是不可开jiao。
这也是无奈，毕竟市场buzuo为公司重要战略规划bu门，在某zhong意义上要高于北京销售bu，每次制定目标的时候两个人都要大吵一架，每月的２0日
三偶遇
看着镜子中那张因激动未消还爬满红yun的脸庞，额tou的汗水和不断闪烁着光芒的眼神让镜子中的张明看起来有那么一点点功成名就的志得意满。
汗shi衬衣让张明不太舒服，但所有这些都不能抵消心中的激动和多年夙愿初步得偿的兴奋。
张明在化妆间点着了一支中南海，狠狠的xi了一口，shenshen地将烟气xi入了肺里，看着因内外温度不一而布满了水雾的窗，依稀能看见知春路上川liu不息的漂liu。
“今天…我…终于…得…偿…所愿…得偿…所…愿”张明学着黄百祥在《神龙教》中的腔调，好像只有这样才能抒发心中那口压抑许久的怨气。
“呦——这不是新升任的总经理特别助理张总特助吗？兴奋得在这里发飙啊。”
王志强略带沙哑的嗓音冲耳而来。张明扭tou一看，王志强斜倚着门用嘲讽的眼神看着自己，心下不禁一凛，心dao这厮后台比较ying，比自己在集团公司的实力强大的多，目前还不能得罪，不然一不小心给自己穿小鞋，如果因此拖累了整个“蓝色风暴”计划的执行那就把自己辛苦经营的机会破坏殆尽。
收起了志得意满，张明堆起了一脸谗笑，假装惶恐的说dao：“哪敢啊，还不是在老大您手下这８个月的经历，让我学到了太多太多的经验。”
销售型的公司有点好chu1就是表面上每个bu门都很团结，尤其是销售和市场两个bu门，一个负责推一个负责拉，只有良好的推拉组合，才有可能让产品在市场中有一席之地。
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蓝梦饮品公司目前的组织结构还是比较简单，在公司在北京注册，总公司设立销售bu负责北京市场的拓展，山西运城有一个生产基地。
山西蓝梦的前shen是一家台资的nong1缩ye厂，也有自己的利乐装生产线，这个黄姓台商的眼光倒是不错，从nong1缩ye到利乐线全bu都有，但黄姓台商投资后由于错误的估计了中国果zhi饮料市场的发展预期，投产后产品销售一直不畅，致使资金链条断裂，不得不待价而沽。
而当９５年中蓝梦集团决策选择何zhong实业投资的时候，雷晓瑶min锐的判断中国果zhi饮料市场将在３年内迅速发展，而国内知名品牌不多，ju备全国xing影响力的品牌还未显现，有些扎gen地方的品牌也不算是很浅大，正是切入的最佳时机，而为了加快产品上市的速度，并购一个现成的企业是最好的办法。
基于此，集团责成雷晓瑶挂帅主抓饮品公司的组建，雷晓瑶首先从大湖挖来了他的产品总监涂天成，国内知名的专家，虽然年纪快６0了，但是涂天成老当益壮，并且在业界享有很高的威望。
经过涂天成的介绍和肯定，雷晓瑶经过几番考察后立即决策购买山西这家企业，并亲自主持收购谈判，最终以非常满意的价格和付款方式将gu权全bu买下并更名为山西蓝梦饮品有限公司。
而聪明的雷晓瑶继续作了一个非常有前瞻眼光的决策，就是将山西蓝梦gu权的１５％作为支持运城城市建设的基金赠送给了运城市政府，同时将５％的gu权分pei给了山西蓝梦的全ti留任员工。
这个超乎所有人想象的产品上市公关活动，立即为雷晓瑶和山西蓝梦带来了几乎所有的荣耀，作为回报，运城地方政府给予了山西蓝梦３年税收全免、２年减半的特殊优惠政策，同时授予雷晓瑶荣誉市民的称号。
运城的所有媒ti也在有关bu门和蓝梦的有意下给予了山西蓝梦和雷晓瑶本人大量的报dao，而雷晓瑶也很pei合的在运城电视台、电台狠zuo了几次节目，凭着雷晓瑶的出色的容貌和得ti的谈吐，立即征服了运城的广大消费者，运城地区的大小经销商闻风而动，立即开始向山西蓝梦订购产品，而雷晓瑶也立即zuo出反应，设立了经销商大奖，对于在半年之内销售达到一定量的经销商奖励微型面包车一辆，并且承诺在运城市之外的一些县级市设唯一代理商，顿时调动了经销商积极xing。
山西蓝梦的这次极为成功的ＰＲ案例注定了蓝梦饮品在运城地区的成功，产品上市后立即成为畅销品，而雷晓瑶也通过扫街行动约束零售商将３00ｍｌ利乐装零售价规范在了２块２，比之前占领当地市场的西安品牌荣氏果zhi的零售价便宜了３mao，此举再pei合经销商的销售奖励政策，立即将荣氏的市场霸主地位掀翻在地，销量急剧下hua，而荣氏经销商的倒戈最终bi1使荣氏退出了运城市场，因为没有经销商愿意进货了。
在运城获得极大成功后，太原分公司和北京总公司各bu门也迅速成立了，挟运城地区的成功，太原分公司也在本地市场打开了局面，总公司辖下的销售bu虽然相比生产基地和太原分公司要艰难了些，但是凭借着销售bu经理王娜的韧劲也有了不错的开局。
总公司的组织结构也是一个典型的市场导向型架构，总经理为雷晓瑶，下设有市场bu、销售bu、财务bu、人力资源bu、山西蓝梦饮品公司、太原蓝梦饮品公司。
雷晓瑶统guan全局、涂天成负责山西蓝梦、王志强任市场bu经理、集团派驻的丁建国为财务总监、人力资源bu经理李丽、王娜任北京销售bu经理、太原分公司经理是郑彬。（山西蓝梦生产ti系的组织结构因为和本文关联不大，这里不作说明了，后文涉及到jutibu门时在提及。）
而作为重要业务bu门的总公司北京销售bu和职能bu门的市场bu从来都是典型的死对tou，王娜和王志强虽然同姓王，但是却从没有五百年前可能一家的和谐，公司的大会小会上经常是吵得一塌糊涂，王娜经常指责市场的拉力太弱，促销措施弱智，市场bu又有一堆一堆的表格让销售代表去zuo，造成销售bu工作量加大，目标设定脱离实际等等，而王志强也指责销售bu渠daoguan理混luan、数据不清、应收帐款过大回款能力低下等等，吵得是不可开jiao。
这也是无奈，毕竟市场buzuo为公司重要战略规划bu门，在某zhong意义上要高于北京销售bu，每次制定目标的时候两个人都要大吵一架，每月的２0日