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第三十二章(3/3)

对,那就来点红酒。雪儿,你喝不?”

白雪盈盈笑道:“好呀。不过听小静讲,萧乐喝白酒挺厉害的,喝红酒,只怕不够味道吧?”

我笑道:“不敢不敢,勉强能喝一点而已。今天大家这么高兴,还是喝红酒好!”黄依玲打开了酒柜,回头问:“你们到底决定了没有啊?红酒还是白酒?”

我说:“红酒好!”黄依玲道:“那就红酒了。”

说着从酒柜里拿出一瓶红酒。

白雪狡诘与我对望一眼,笑嘻嘻道:“就红酒了。不然,要有谁万一酒后乱性,那有谁就要遭殃了。”

黄静脸上立刻红云一片,反讥道:“白姐说得对,不能酒后乱性,不然就不止谁和谁都要遭殃了!”

黄依玲似乎被她们的话触及了羞处,脸上浮起淡红,赶紧打起圆场说:“好了,看看你们俩,越说越不像话。吃饭了吃饭了,待会凉了就不好吃了。小静,你来倒酒。”

黄静应了声“是”起身接住酒瓶斟酒。

席间相谈甚欢,三个美女有说有笑,互相打打闹闹,状态极为亲密,宛如亲生姐妹一般。我坐在白雪对面,在她们嬉闹之间,我和她,不经意间两人的双脚总会有轻轻的碰撞,我悄悄望向白雪,她若无其事地与黄依玲姐妹俩说说笑笑。

突然间我起了一个奇怪的念头,我悄悄把脚伸向左右两边,一只脚触着黄依玲的脚,一只脚触着黄静的脚,装作不经意地看看她们的表情,不料姐妹俩也是若无其事的边吃边谈,让我不由心里暗叹:“女人啊,真的难以明白!”

一瓶红酒很快见底,三女脸上都是红扑扑的,好看极了!

白雪看着我突然发问:“萧乐,你是搞市场的,有些问题能否请教请教?”

我点点头,说:“不敢不敢,你说吧,咱们讨论。”

白雪于是继续说:“红太阳现在有点问题。你知道,电脑市场的竞争十分激烈,三个月来的报表显示业务收入在下降,但最令成业心烦地是,在目前这种状况下,他找不到突破的方向。”

黄静在旁插话道:“姐夫的公司,名字就叫红太阳科技有限公司。”

黄依玲一听此言,脸色不由凝重,静静地看着我,希翼我有什么好主意。对于搞市场的我来说,听完白雪所说的情况,立刻猜想到了问题所在,于是微微笑道:“不如这样吧,吃完饭我们再到客厅里作个分析,行不?”

白雪立刻起身,说:“好。我吃完了,你们慢用。”

黄静和黄依玲也异口同声道:“我也吃完了。”

看她们行动一致,胸有成竹的我本想再喝两杯,此刻也只能附和她们:“那好,我们到客厅说去。”

其实红太阳的问题说难不难,说不难却不容易。在客厅坐定,白雪已是有些迫不及待,我问她:“市场竞争有四步历程,第一步——早期巨大的市场空间;第二步——众多企业杀入;第三步——市场竞争产生;第四步——竞争白热化。你觉得红太阳正处在哪一步的市场竞争中?”

白雪脑瓜转得很快,答道:“第二步,众多企业杀入。”

我点点头,说道:“对。同时,市场竞争也有四个领域,一、产品质量的竞争——质量为本;二、售后服务的竞争——实行三包;三、知名程度的竞争——品牌战略;四、价格领域的竞争——价格战。红太阳介入哪个领域了?”

白雪和黄静同时答道:“产品质量。”

我说:“成业也许有些优柔寡断了,依我看,他是考虑到了问题所在,但在决断时,难以断定孰轻孰重而已。”

黄静兴奋地说:“是啊,姐夫那么能干,肯定想到了。”

说到郑成业,黄静表现得兴奋异常,让我心中闪过一丝不快!

黄依玲一脸柔情,白雪也用赞赏的眼神看着我,我接着说:“目前还有许多手段可以用,依我的看法,红太阳最缺的,就是品牌战略。从大的行业发展前景来看,靠销售电脑,过不了多久,生存肯定成问题…”

白雪不解地看着我,黄静出声问:“哪是怎么回事?”

我顿了顿,说:“不知道你们留意过没有?整个行业的发展前景应该是朝着电子应用前进,比如电子政务、电子商务、电子公务,这些应用,最需要的就是网络组建,我们假设一下,你我她四人是企业领导,政府首长,组建一个电子网络,我们会着重从哪些方面考虑?”

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